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Étude de cas
Leader canadien dans l'énergie
Défi
n°1
Il
s’agissait dans ce projet de dresser le portrait
du marché des appareils de chauffage et de
climatisation de type unités de toit. En effet,
notre client cherchait à évaluer la position
concurrentielle du gaz naturel comme source
d’énergie dans le marché des appareils de
chauffage en opposition avec les appareils
électriques.
Solution
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Estimation
du parc d’unités de toit à partir d’une
étude de l’Office de l’Efficacité Énergétique;
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Recherche
d’informations médias et statistiques
sur l’évolution du marché québécois et
canadien;
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Sondage
d’experts (manufacturiers et entrepreneurs)
sur la position concurrentielle des appareils
dans les nouvelles constructions ou le
remplacement d’appareils désuets et évaluation
de la connaissance et de l’attractivité
des appareils modulants;
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Estimation
du potentiel de marché et de la part de
marché actuelle de notre client.
Défi
n°2
Des
changements législatifs ont amené notre client
à se pencher sur l’état des lieux dans l’industrie
des palettes de manutention. L’objectif était
d’évaluer l’impact de nouvelles normes phytosanitaires
sur la consommation énergétique lors du séchage
des palettes de bois et autres matériaux d’emballage
de bois rattachés à l’exportation.
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Portrait
spécifique de l’industrie au niveau international,
national et provincial (normes actuelles
et à venir, essences de bois et traitement
relatif, machinerie utilisée, etc.);
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Composition
du marché (nombre et taille des entreprises
impliquées);
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Estimation
du potentiel de consommation énergétique
des diverses catégories d’entreprises;
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Géocodage
des entreprises faisant partie de l’industrie
et comparaison au réseau de notre client;
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Établissement
d’une zone tampon, extraction des différentes
entreprises à fort potentiel et des clients
actuels à partir de la base de données
de clients de l’entreprise.
Résultats
Ces
études ont orienté notre client dans sa stratégie
et lui ont permis d’établir un positionnement
efficace et rentable face à la concurrence.
De plus, elle a su réagir adéquatement aux
mutations qui survenaient dans ces secteurs
d’activité. En effet, la compagnie connaît
un succès relatif dans ces industries et voulait
dresser un constat lui permettant de mettre
en place des actions marketing efficaces et
efficientes. |
