|
Étude de cas
Leader québécois dans la
rénovation et construction
Défi
n°1
L’objectif
de notre client consistait à évaluer le
potentiel d’affaires commercial et industriel
d’une grande zone de marché identifiée. L’étude
devait évaluer plus précisément la pertinence
de créer une force de vente assez importante
pour répondre à la demande existant dans le
secteur.
Solution
-
Établissement
de la zone de marché primaire et secondaire
des points de ventes;
-
Extraction
du nombre d’entreprises par catégorie
présente dans la zone;
-
Évaluation
d’une dépense moyenne par catégorie;
-
Extraction
des entreprises présentes sur le territoire;
-
Estimation
du chiffre d’affaire potentiel par inférence,
pour les marchés primaires et secondaires.
Défi
n°2
Il
s’agissait de produire un rapport mensuel
publiant une liste de projets de construction
résidentielle pour l'ensemble de la province
de Québec. Les projets recensés portent sur
la construction, l'agrandissement, la rénovation,
la relocalisation, l'aménagement ou des approvisionnements
majeurs. À l'intérieur du rapport, on retrouvait
une classification de l'évolution des projets
selon les critères suivants : un projet annoncé,
des plans et devis en soumission, en cours
ou bien terminés.
Avantages
-
Localisation
géographique des projets;
-
Anticipation
des tendances démographiques au Québec;
-
Identification
des marchés à fort développement résidentiel
;
-
Anticipation
des développements résidentiels;
-
Information
sur les acteurs dans le développement
résidentiel.
Applications
-
Développement
de nouveaux marchés;
-
Expansion
d'un réseau de distribution;
-
Optimisation
de la localisation des points de service;
-
Identification
des zones de marché à forte croissance
résidentielle;
-
Prospection
de marché.
Résultats
Ces
études ont permis à notre client de pouvoir
connaître les différents marchés qu’il désirait
développer et d’utiliser les outils adéquats
pour y parvenir. De plus avec les études préventives,
la firme a su anticiper les divers changements
dans ses zones de marché et adapter sa force
de vente en conséquence. De plus, cette maîtrise
éclairée des projections lui a permis de devancer
la compétition sur certains territoires de
la province. |
