Le découpage est une étape cruciale qui doit survenir au tout début du processus et qui permet d’obtenir un profil pointu sur la composition d’un territoire. Il révélera les forces et les faiblesses de chaque zone de marché permettant ainsi de débuter différents travaux tels que : hiérarchisation des territoires, optimisation, potentiel, etc…

Il est important de saisir que tout découpage découle essentiellement des réalités de marché propre à l’industrie dans laquelle votre entreprise évolue et peut tenir compte de liens administratifs et/ou politiques pouvant exister à l’intérieur des territoires à découper.

En effet, les seuls critères et variables étudiés lors du découpage d’une région sont, sans ordre de priorité, les suivants :

Les barrières démographiques : c’est-à-dire les profils socio-démographiques des résidents (revenu, âge, taux de chômage, etc.) ainsi que leurs tendances de consommation;

Les barrières géographiques et/ou psychologiques : tels les autoroutes, ponts, rivières, parcs, golfs, voies ferrées, secteurs industriels et types de marché (haut de gamme, bas de gamme);

Les axes routiers majeurs (autoroutes et boulevards) ainsi que les préférences des usagers locaux en ce qui concerne leurs déplacements (entrées et sorties du marché);

Les secteurs résidentiels d’importance : le type de résidences, la croissance, le développement, la maturité des secteurs de même que les mouvements dans le secteur résidentiel;

L’évolution des secteurs commerciaux : c’est-à-dire la composition, la portée, l’attrait, l’essoufflement, la maturité et le déplacement.