Géomarketing & Segmentation

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La réflexion stratégique se veut un exercice dynamique permettant un alignement constant des actions au niveau de l’exécution de la stratégie. Elle doit viser à :

Segmentation de marché et clientèle Faire des choix partagés et de nature stratégiques
Segmentation de marché et clientèle Doter l’organisation d’un plan conséquent à ces choix et favoriser son exécution
Segmentation de marché et clientèle Mobiliser l’ensemble des intervenant à l’atteinte des objectifs

Si votre entreprise marche bien, vous voulez que cela continue. Si elle connaît des difficultés, vous voulez savoir pourquoi. Vous voulez également savoir si ses difficultés seront ou non passagères, si toutes les entreprises de son secteur sont aux prises avec ces difficultés, si les difficultés que connaît votre entreprise sont attribuables à sa stratégie, ou si c'est l'exécution de la stratégie ou celui qui l'exécute qui est à blâmer

Voici les changements à l’intérieur de vos différents contextes d’affaires qui mènent à une réflexion sur la planification stratégique de l’entreprise :

- Nouvelle gamme de produits ou de services ;
- Ouverture de nouveaux marchés ;
- Actions concrètes des concurrents à l’intérieur du marché ;
- Changement dans les règles du jeu (lois, réglementation, etc.)
- Alliance ou fusion ;
- Diminution des parts de marché ;
- Changement dans les conditions de marché ;
- Modification du positionnement d’entreprise (image ou physique) ;
- Apparition de nouveaux concurrents, tendances ou technologies ;
- Et tout autre effet menant à un questionnement.

Le Top 5 des dangers qui vous guettent si vous négligez votre réflexion stratégique

Segmentation de marché et clientèle Si vous négligez de bien connaître vos clients, vous n’arriverez pas à trouver leur point sensible et leur vendre quoi que ce soit sera beaucoup plus difficile.
Segmentation de marché et clientèle Si vous négligez d’analyser vos concurrents ou votre industrie, vous passerez peut-être à côté de bonnes idées que vous auriez pu emprunter et vous ne pourrez évaluer efficacement ce qui satisfait ou indispose votre clientèle.
Segmentation de marché et clientèle Si vous ne prenez pas les bonnes décisions relativement à votre produit, vous dépenserez autant que vos concurrents en recherche et développement, sans offrir les caractéristiques que recherchent les clients.
Segmentation de marché et clientèle Si vous ne prenez pas les bonnes décisions relatives à votre distribution, les clients qui souhaitent se procurer votre produit risquent de ne pas le trouver tandis que ceux qui n’en voudront pas se trouveront face à lui chaque jour.
Segmentation de marché et clientèle Si vous ne maintenez pas la continuité de votre plan et ne suivez pas les résultats passés, vous devrez continuellement réinventer la roue.

Segmentation, analyse de marché, données socio-démographiques, modélisation, ciblage marketing
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